Torne a sua política comercial verdadeiramente efetiva

Torne a sua política comercial verdadeiramente efetiva

Para tornar sua política comercial realmente efetiva, você precisa:

  1. Definir uma política com gatilhos de descontos coerentes com sua estratégia de venda
  2. Garantir que todos os pedidos sejam emitido corretamente para evitar conferência e transtornos
  3. Ter vendedores que sabem utilizar a política comercial de maneira inteligente para dar valor à negociação e fechar melhores pedidos

Para ajudar você e sua empresa a superar esses desafios, agora o Mercos disponibiliza um novo recurso que permite configurar políticas comerciais extremamente flexíveis. Com esse recurso, além de você poder criar regras de descontos de acordo com critérios bem definidos, seus vendedores serão automaticamente alertados sobre oportunidades que podem explorar no momento da venda, de acordo com a política comercial definida. 

Administradores e responsáveis de conta poderão cadastrar regras comerciais que atendam os mais diversos cenários. A partir de agora é possível definir descontos de acordo com ….

(clique em cada uma das opções abaixo para ver o tutorial)

Além disso, é possível combinar mais de um critério para criar uma regra que atenda exatamente a situação que ocorre aí na sua empresa.

Na prática, veja como funciona:

Em planos de Indústria e Distribuidora você encontrará o recurso em “Minha Conta” > “Políticas Comerciais” > “Descontos”

E no plano de Representantes você localizará o recurso através do menu “Representada” > [Selecione a Representada] > “Políticas Comerciais” > “Descontos”

“Políticas Comerciais”.

Cadastro de política comercial

Administradores e responsáveis de conta poderão cadastrar as políticas de descontos da empresa, lembrando que dentro de uma política também é possível inserir várias regras.

Assim que a política for cadastrada e estiver ativa, ela já fica disponível para o vendedor.

Dessa forma, sempre que o pedido atender a situação que foi cadastrada, o desconto será aplicado automaticamente no pedido. E o vendedor poderá conferir facilmente a que se refere cada desconto aplicado.

Ao inserir um item no pedido online é possível verificar as políticas comerciais aplicadas
Passando o mouse sobre o desconto é possível conferir de qual política comercial ele se refere
Passando o mouse sobre o desconto é possível conferir de qual política comercial ele se refere
Nos Android e iOS, as políticas comerciais aplicadas podem ser consultadas nos detalhes do item de pedido

Para quem utiliza o e-commerce B2B, as políticas comerciais também aparecem automaticamente no catálogo e no carrinho de compras.

Passando o mouse sobre o ícone “i” é possível conferir as políticas comerciais aplicadas

E para potencializar a venda, sempre que o vendedor interagir com um produto e houver uma oportunidade de desconto, ele será lembrado das regras que foram cadastradas no sistema, evitando que as políticas comerciais da empresa caiam em esquecimento.

Para que elas sejam exibidas basta o vendedor interagir com o produto e o símbolo de “Alerta de Oportunidades” será exibido, trazendo as condições necessárias para aplicação do desconto no pedido.

Quando este símbolo aparecer, significa que há descontos disponíveis para o produto
Todas os descontos disponíveis para o produto podem ser consultados à direita da tela

No E-commerce B2B elas também estão presentes e será exibida quando seu cliente interagir com um de seus produtos.

Ao clicar em “Obtenha mais descontos” o seu cliente fica ciente do que será necessário fazer para obter um desconto. Tudo dentro da sua política comercial.

Este recurso está disponível para os planos Corporativo de Representantes Comerciais e Ouro de Indústrias e Distribuidoras.

O recurso já encontra-se disponível para o sistema Online, E-commerce B2B e Mobile*.

*Em dispositivos com o sistema Android o recurso já pode ser utilizado 100%.

*iOS pendente apenas “Alerta de Oportunidades”.

Gostou dessa novidade?

Comece hoje mesmo a automatizar as regras comerciais da sua empresa e depois conte para a gente o que achou.

Fernando Senne

Faço parte do time de Produtos da Mercos. Nosso objetivo é facilitar o processo de vendas entre os representantes comerciais, fornecedores e clientes, trazendo agilidade e organização a todos eles.

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