Dê mais autonomia para seus vendedores usando o Saldo Flex

Publicado em 03/09/2021

Os descontos são uma das principais ferramentas utilizadas para conseguir um pedido, especialmente em segmentos onde a concorrência é muito acirrada. Quando não há uma política comercial clara cabe ao gestor comercial revisar as negociações e garantir que os descontos aplicados não afetam a rentabilidade do negócio.

Se o volume de pedidos a ser revisado for muito alto, o gestor tende a ficar sobrecarregado e impedido de focar no planejamento estratégico da área comercial. Nesse cenário é interessante conceder autonomia aos vendedores para que possam usar os descontos quando forem necessários. É importante, no entanto, que essa autonomia seja controlada e não comprometa a qualidade das negociações.

É pensando nisso que hoje estamos lançando um novo recurso chamado Saldo Flex no Mercos. Com ele é possível criar uma espécie de conta corrente para o vendedor onde todo acréscimo aplicado nas vendas é revertido em um saldo que pode ser utilizado como desconto nos próximos pedidos. Assim, o vendedor tem liberdade para vender abaixo da tabela, desde que tenha trabalhado para gerar saldo na sua conta corrente para fazer isso.

 

Como funciona

No cadastro de usuário há uma nova opção chamada Saldo Flex. Habilitando essa opção uma conta corrente será criada para o usuário e será alimentada com todos os acréscimos e descontos que serão aplicados nos pedidos. 

Durante a inserção dos itens o vendedor poderá visualizar o saldo disponível na conta corrente e a previsão do novo saldo caso o orçamento seja convertido em pedido. Somente os descontos e acréscimos de vendedor são considerados para o Saldo Flex. Os descontos/acréscimos de políticas comerciais e de promoções não serão considerados.

O sistema também não permite que o saldo da conta corrente fique negativo. Sempre que essa situação ocorrer, o vendedor será impedido de converter o orçamento em pedido. Para reverter a situação, deverá fazer outros pedidos com acréscimos ou receber uma nova verba do gestor.

Você poderá conferir como o saldo de um vendedor foi utilizado por meio do relatório de uso do Saldo Flex. Ele fica localizado em Indicadores -> Relatório -> Movimentações do Saldo Flex e pode ser acessado também pelos vendedores. É por meio dessa rotina que ajustes manuais podem ser feitos no saldo dos vendedores (tanto para adicionar quanto para remover valor da conta corrente).

O Saldo Flex está disponível para os planos Corporativo de representantes comerciais e Ouro de indústrias e distribuidoras. Ele será disponibilizado gradualmente nos próximos dias. Caso você não tenha recebido a atualização, mas já quer utilizar o novo recurso, entre em contato conosco para que possamos antecipar a liberação para a sua conta Mercos.

E aí? Gostou da novidade?
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Importante! Caso sua conta Mercos esteja integrada com seu ERP, verifique com o responsável pela integração se a mesma já está preparada para receber acréscimos nos itens do pedido. Essa verificação é importante para evitar problemas na sincronização de pedidos.