Acompanhe a evolução de vendas com o Discover

Publicado em 09/10/2017

Ficar atento aos resultados da equipe comercial é fundamental para atingir os objetivos da empresa e é uma atividade que deve ser feita diariamente pelo gestor. Quanto mais cedo as barreiras das vendas forem identificadas, mais cedo poderão ser trabalhadas e o comprometimento do resultado será menor.

Temos percebido também que um acompanhamento próximo aos vendedores é fundamental para trazer resultados. Conversas frequentes e acompanhar os vendedores nas visitas são atividades que também devem estar no dia a dia do gestor para que o mercado e as dificuldades de venda sejam compreendidas.

Para ajudar nessa tarefa e dar informações rápidas para que esse acompanhamento seja eficiente revisamos o gráfico de evolução de vendas e metas que já existia no Meus Pedidos. O gráfico ficou mais moderno e adicionamos os filtros de representadas, vendedores e equipes já na página inicial para que os resultados do time possam ser visualizados facilmente.

Além disso, você notará que adicionamos duas informações:

• Valor necessário por dia útil: indica qual valor precisa ser vendido por dia útil para que a meta estipulada seja atingida. Compare essa informação com o valor vendido no dia para descobrir o quanto ainda precisa ser vendido no dia. Essa informação somente será calculada se houver meta definida e pode ser muito útil na conversa com os vendedores.
• Previsão de vendas: indica qual será o valor vendido no mês caso a média de vendas realizada até o dia anterior seja mantida. A previsão pode lhe alertar sobre resultados abaixo do esperado e sobre a necessidade de promover ações no time comercial.

O valor vendido no mês anterior e o valor vendido no mesmo mês do ano anterior continuam disponíveis, porém ficam ocultos do gráfico por padrão. Para visualizar essas informações basta clicar sobre as legendas na parte inferior do gráfico.

Criamos, também, um novo relatório que trará um resumo por vendedor das vendas realizadas no mês. Com ele, administradores e responsáveis por equipes poderão conferir os resultados individuais do time. Uma boa prática é entender quais são boas práticas dos vendedores que estão tendo um resultado melhor podem ser compartilhadas com o restante da equipe.

Gostou das mudanças? Conte para a gente nos comentários.